放課後等デイサービスと介護事業の営業＆開業のやり方がわかる方法

ケアマネジャーに営業する際に、色々な営業ツールをつかってデイサービスはアピールしていると思います。

やり方としては、色々とあると思いますが、

・ＤＭでの郵送

・挨拶して手渡し

・ＦａｘＤＭ

・メールマガジン　etc

これら４つが主になると思います。

この中で、おススメなのが、FaxDMとメールマガジンです。

その中でも、FaxDMは、介護事業の営業ツールとして、特におススメです。

ケアマネジャーの中では、仕事で自分のメールアドレスを持っていない人もまだ多くいます。

中には、事業所で１つのメールアドレスしかない、居宅介護支援事業所もあります。

そうなると、メールマガジンだけでは、自社のアピールが届かないケアマネジャーも出てきます。

一方、FaxDMであれば、居宅介護支援事業所に送れば、必ずケアマネジャー通して、回覧してくれます。

他の方法と比べてみます。

DMを送るよりも、コスト面は安くすみます。
その上、作成したらすぐに送ることができるので、
最新の情報を提供できます。

挨拶に行って渡すよりも、時間が節約できます。
また、ケアマネジャーによっては、用もないのにデイサービスから営業されることを嫌がるケースも多いので、挨拶に行くことは必ずしも得策ではありません。

その点、Faxであれば、相手のケアマネジャーもFaxを確認すればいいだけなので、そこまで嫌がられることはないはずです。

後、いくら「営業だ」とわかっていても、デイサービスからきたFaxは、他の業種のFaxDMとは違い、捨てづらい、という特殊性があります。

例えば、OA機器のFaxDMであれば、管理者もしくは事務員が「いらない」となれば、簡単に捨てられます。

しかし、デイサービスの場合、ほとんどのケアマネジャーがいらない、と思っていても、一人、「実は空いているデイサービスを探していた！」というケアマネジャーがいる可能性があります。

ですから、一応、回覧されるはずです。

上記のようなメリットがあるので、FaxDMは、おススメです。

その上で重要なことを２つ書きます。