介護甲子園１分間ムービーから学ぶ「自社の強みに気づく簡単な方法」 (メルマガ42号）
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こんにちは!
介護業界を支える行政書士＆
ケアマネマーケティングの小澤信朗です。
最近、朝、もうすぐ５歳になる
長女の自転車の練習を一緒におこなっております。
まあ、危なっかしいたらありゃしない（笑）。
しかし、それでも、少しずつ安定するようになってきました。
今は、自転車の乗り方というのも
幼稚園児が読む本の付録にＤＶＤで入っていたりするので、便利です（笑）。
娘の成長が楽しみです！
さて、
今回のメインコンテンツにいきましょう！
●介護甲子園１分間ムービーから学ぶ「自社の強みに気づく簡単な方法」
現在、介護甲子園では、
【真夏の総選挙】
と題して
１２月９日におこなわれる決勝大会５事業所を選ぶため
２８事業所による最終予選が行われております。
（案内はこの記事の最後に記載します）
その最終予選、少しでも私も多くの方に投票して
いただきたく、色々な方に個別に投票のお願いを
しております。
そんな中、ある５０代の男性友達のＸ（エックス）さんと
話して気づいたことを今回のテーマにします。
Ｘさんは、去年の介護甲子園も最後だけですが
見にきてくださいました。
しかし、特別、介護業界に関係のある方では
ありません。
私と仲良くしてくださっているから、
介護甲子園の投票もしようか、というだけで
格別に各２８事業所に興味があるわけではありませんでした。
そんなＸさんに少しでも興味をもってもらおうと
２８事業所の中から、特に説明のしやすいテーマで
作品をつくった事業所さんについて、
「こんなテーマで作品をつくった
事業所さんもあるのですよ」
と説明しました。
正直、３秒も説明しておりません。
すると、Ｘさんの表情がかわったのです。
「へぇ～、そのテーマって、僕が新聞やテレビで聞いている話とは
違うね。そういうケースもあるんだぁ。それは、知りたいね！」
と、その事業所さんの作品に対し、
とても興味を持たれました。
そこで、気づいたのです。
自社の強みだといえるサービスだ、と
自分たちが胸を張っていうためには、
その業界に関係のない人に話を聞いてもらい
その上で、その人が興味を示すことが
大事なことなのだ、ということを。
しかも話を聞いてもらう際には、
２、３秒で相手に説明できる内容であることが
大事なのだな、と。
もちろん、一概に介護甲子園の作品と
普段の介護サービスを一緒に考えることが
できないと思います。
しかし、それでも、
介護業界に詳しくない方に
「その話、もっと聞かせて」と言ってもらえる
介護サービス（という大げさなものではなくても
いいのです。ちょっとした取り組みでもいいのです）を
提供できる事業所が多くなればいいな、と思いました。
●今日のまとめ
自分たちの介護サービスを
介護業界に関係のない方にも興味を
持ってもらえるように３秒でまとめて話してみましょう。
もし、相手が、「その話、もっと知りたい」
と言ってくれれば、
その介護サービスは
あなたのオリジナル（強み）のサービスだと
思います！
ちなみに、
介護事業の営業について、体系的に理解されたい方はこちらをご覧くださいね！
本日もお読みいただき、ありがとうございました。
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